企業沒有優良的拳頭產品，只限于低水平競爭，這是近幾年國內石材行業普遍存在的問題。如果一個石材企業沒有真正的好產品，也就無法進行品牌的發展。在我國石材界，石材行業建立銷售渠道，有的只是另一個復制的過程，包括重復，是很常見的一套競爭模式。因此也就注定它們的市場開發、企業發展，只是艱難地有所進步。在此，精工石材第一品牌龍美達石材集團與您一起分享關于營銷渠道開發的問題。

一、建立營銷網絡

營銷網絡的建立，最常用的做法是全國石材企業選擇一些關鍵市場，專注于進攻，然后以點帶面，尋求更大的市場份額。無數的國內外供應商以市場為導向，今天的供需矛盾的程度直接決定了市場競爭，可以想象，一些城市的市場競爭中立于不敗之地。當然，要企業贏得市場，幾個大的地面是一定要贏，但最重要的是，對自己的產品的競爭力，綜合實力的企業都有一個明確的認識，而不是一味地跟進，如果想成熟，較強的企業也應該為了最低成本和最好的機會，更講究策略。

二、會展經濟

會展經濟已成為許多石材企業重要的操作方法。大量的石材企業作為宣傳，不要只是一年兩次參觀展覽會，下一個項目是足夠的支持銷售單。但是一些石材企業模型的基礎上，在很多方面還需要改進。第一個較差的是，許多專業展商只是提供優良的產品，其他的并不注重，所以他們大多出現不精心展品擺設，也不迷人的氛圍、展廳。他們并沒有意識到，其實，這是企業的品牌文化，而且能增加產品的附加價值。有些人認為展廳只有一個表格，關鍵是為了炫耀。但許多展覽大廳的，人們觀看從心理學角度考慮，活潑的效果肯定會有好的展覽，這是眼球經濟。第二，它包括一個完整的選擇、新產品開發、展覽、宣傳和追蹤等。一些公司沒有系統的規劃、倉促沒注意到的綜合效應展覽。其實，參展商應結合特征的展覽，選擇根據自身的市場營銷策劃，推出新產品。除了主要展覽外，還應促進企業形象、產品信息發布系統，如包裝，而在媒體、雜志和適當的宣傳。最后在展會信息系統分析的基礎上，給出了長期的跟蹤服務，總結了成功和不足之處，為下一次的成功提前做好準備。

三、設計項目合同

由于國內石材行業的市場發展較短，消費者意識不高，不像其他行業品牌的消費觀念。許多石材企業為更迅速、更直接地贏得市場的認可，獲得足夠的發展空間，大多數將承擔更大的工程表作為他們的第一個目標，更大的項目為企業的產品，并找出方法來完成一個項目，每個企業是送一張卡片，是看到工程流程控制能力、整體效果和未來的跟蹤服務。對于一個新石材企業，可以獲得更多的優質工程，決定了企業的生存和發展，并為成熟的企業。

四、品牌效應

石材企業要想真正的做大，還是要走在真正意義品牌、市場化發展路徑，這就需要更多的石材企業應該調整經營理念，提高企業產品的知名度和良好的信譽。針對目前國內許多工業產品同質性、惡性競爭嚴重的石材企業應該專注于增加出口。

演繹天然石材尊貴價值、引領行業品牌健康發展，精工石材第一品牌——龍美達石材集團，期待與您共建美好的石材世界，咨詢4000-888-428。